Fagmodul – Distribution af skadesforsikringer til virksomheder med komplicerede risikoprofiler
Styrk din faglighed og lever præcis, professionel rådgivning til erhvervskunder. Dette intensive kursus giver dig den viden og de praktiske færdigheder, du som forsikringsmægler har brug for, når du rådgiver og distribuerer skadesforsikringer til virksomheder med komplekse risici.
Du lærer at arbejde struktureret med behovsafdækning, risikovurdering, produktvalg og kundekommunikation – altid med fokus på at skabe værdi for kunden og overholde gældende regler.
Hvorfor dette kursus?
Erhvervskunder med komplicerede risikoprofiler kræver rådgivere, der kan levere mere end standardløsninger. Det kræver dyb forståelse for virksomhedens økonomi, forsikringsbehov, jura og risikostyring – samt evnen til at omsætte alt dette til klare anbefalinger og dokumenteret værdi. Du skal kunne identificere, forklare og dække komplekse risici på en professionel og objektiv måde.
Dette kursus er skræddersyet til forsikringsmæglere og rådgivere, der arbejder med erhvervskunder med høj kompleksitet. Du får indsigt i lovgivningen, styrker din rådgivningsproces og lærer at anvende værktøjer til at skabe løsninger, der står distancen – både juridisk og kommercielt.
Målgruppe
Kurset henvender sig til rådgivere, mæglere og specialister i skadeforsikringsbranchen, som arbejder med komplekse erhvervskunder, herunder:
- Uafhængige forsikringsmæglere og erhvervsrådgivere
- Kundekonsulenter og account managers i agenturer
- Risk managers og underwriting-specialister
Dit udbytte:
Efter forløbet vil du:
- Have viden om kravene til rådgivning der henviser til områder under IDD 3
- Kunne identificere, analysere og afdække erhvervskunders forsikringsbehov
- Forstå og anvende centrale love i forsikringsdistribution og erstatningsret
- Kunne risikovurdere kunder og rådgive om relevante produkter og løsninger
- Blive fortrolig med skadesbehandling, klageprincipper og kundedialog
Virksomhedens udbytte:
Efter forløbet vil virksomheden have medarbejdere:
- Der har viden om distribution af erhvervsskadeforsikringer
- Som kan rådgive selvstændigt og kompetent i komplekse risikosituationer
- Der arbejder metodisk med behovsafdækning, risikovurdering og dækning
- Som styrker kundens tillid og virksomhedens compliance
- Der øger kvaliteten og dokumentationen i rådgivningsprocessen
Læs om, hvad kurset indeholder
Dag 1: Jura, behovsanalyse og kundedialog
Modul 1: Rammer og lovgivning
- Gennemgang af krav til forsikringsdistribution
- Lov om forsikringsformidling, god skik og dokumentationskrav
- Uafhængighed og varetagelse af kundens interesser
Modul 2: Juridiske forhold og compliance
- Centrale love: Aftaleloven, Forsikringsaftaleloven, Erstatningsret, Produktansvarsloven, Arbejdsskadesikring og Færdselsloven
- Korrekt anvendelse af lovgivningen i rådgivning og aftaleindgåelse
- Etiske dilemmaer og håndtering af interessekonflikter
Modul 3: Kunden og virksomhedens forudsætninger
- Behovsafdækning, erhvervsstruktur og virksomhedsformer
- Forståelse af kundens regnskab, økonomi, skat og moms
- Analyse af kundens risikoprofil og forsikringsstrategi
Dag 2+3: Forsikringsløsninger, udbud og implementering
Modul 4: Produkter og forsikringsløsninger
- Gennemgang af forsikringsprodukter til virksomheder med kompliceret risikoprofil
- Hvordan forskellige forsikringstyper dækker – og hvor grænserne går
- Sammenhængen mellem virksomhedens behov og produktets struktur
Modul 5: Praktisk rådgivning og risikovurdering
- Udarbejdelse af forsikringsløsninger baseret på behovsanalyse
- Risikovurdering gennem besigtigelse eller risikorapporter
- Dokumentation af kundedialog, afdækning og anbefaling
Modul 6: Fra læring til handling
- Udarbejdelse af personlig handlingsplan
- Implementering af læring i hverdagen
Metode, forløb og læringsstil
Kurset kombinerer teori, cases og praktiske øvelser fra pensions- og forsikringsbranchen.
Du arbejder med:
- korte oplæg med teori og metode
- interaktive øvelser og rollespil baseret på virkelige kundesituationer
- sparring og erfaringsudveksling i grupper
- individuel feedback på din rådgivnings- og salgsstil
Forløbet er baseret på 40-20-40-modellen udviklet af Robert Brinkerhoff.
Modellen sikrer, at læringen forankres i praksis:
- 40 % af indsatsen lægges før kurset gennem målrettet forberedelse
- 20 % under selve kurset med intensiv træning og refleksion
- 40 % efter kurset - hvor fokus er på at omsætte ny viden og færdigheder til konkrete resultater i hverdagen.
Formatet sikrer en stejl indlæringskurve og målbare resultater, du kan bruge med det samme.
Hvorfor vælge dette kursus?
Kurset er udviklet specifikt til forsikringsmæglere og rådgivere, der arbejder med komplekse erhvervsrisici.
Vores undervisere har selv mange års erfaring fra forsikringsbranchen og ved, hvordan jura, produktviden og risikovurdering omsættes til effektiv rådgivning.
Du får ikke kun teoretisk indsigt – men konkrete værktøjer, du kan bruge direkte i kundedialogen.
Vi kalder det faglighed med effekt – fordi viden skal skabe værdi, ikke bare viden.
Et stærkt netværk – med faglig tyngde og reel værdi
På kurset skaber vi rammerne for et stærkt og professionelt netværk mellem deltagerne. Her møder du andre fagpersoner fra pensions- og forsikringsbranchen, der arbejder med de samme udfordringer som dig – lige nu og i fremtiden.
Undervisningen er dialogbaseret og praksisnær. Vores undervisere faciliterer et fortroligt rum, hvor du både bliver lyttet til og udfordret. Du får mulighed for at dele dine erfaringer, drøfte dilemmaer og finde løsninger på virkelige problemstillinger – sammen med andre, der forstår din hverdag.
Netværket giver dig et trygt og professionelt forum, hvor du kan udvikle dig både fagligt og personligt. Her skabes forbindelser, der varer længere end kurset – og som ofte udvikler sig til værdifulde samarbejder på tværs af virksomheder og organisationer.
Dit udbytte af netværket:
- Tid og rum til refleksion over egen praksis
- Inspiration til at skabe forandring - både professionelt og personligt
- Et styrket kontaktnet blandt kolleger i branchen
- En fast studiegruppe, du følges med gennem hele forløbet
Digital læringsplatform
Som deltager får du adgang til vores digitale læringsplatform – en moderne og brugervenlig
platform bygget på AI, der understøtter al undervisning og udvikling. Platformen giver dig fleksibel adgang til faglig viden, cases og læringsmateriale – når og hvor det passer dig.
Her kan du forberede dig til IDD-eksamener, træne op til EUP-prøver, styrke din faglige viden og
dykke ned i specialiserede emner inden for pension og forsikring. Platformen fungerer også som et opslagsværk med opdateret brancheviden og som et løbende læringsunivers, hvor nyt indhold
tilføjes jævnligt.
AI-teknologien gør det muligt at holde læringsplatformen konstant opdateret og relevant. Indholdet udvikles løbende i takt med ændringer i branchen, nye krav og aktuelle tendenser – så du altid har adgang til den nyeste viden og kan holde dig ajour i dit fag.
Praktiske oplysninger
- Varighed: 3 hele kursusdage (09:00 – 16:00)
- Format: Læringsforløb inkl. fysisk fremmøde og digital læring
- Deltagerantal: 25 deltagere – med fokus på netværk og sparring
- Sted: Vedbæk
- Pris: 22.495 kr. ex. moms pr. deltager inkl. lækker forplejning
- Datoer:
Forårshold: 7. maj, 2+3 juni
Efterårshold: 16 september, 27+28 oktober
Dit næste skridt
Dette fagmodul er din mulighed for at løfte din faglighed og skabe større værdi for dine erhvervskunder.
Med dette kursus bliver du i stand til at rådgive med både dybde, etik og kvalitet.