Fag: Strategisk salg og key account management
En salgsuddannelse der lærer dig at udvikle strategiske salgsindsatser
Uddannelsen for dig, der vil arbejde med salg, forretningsudvikling og stærke kunderelationer. Du lærer at udvikle strategiske salgsindsatser og skabe langsigtede samarbejder med virksomheders vigtigste kunder – både nationalt og internationalt.
Designet af sælgere til sælgere
På uddannelsen lærer du at kombinere strategi, kommunikation og salg for at skabe stærke kunderelationer og forretningsvækst. Du får praktiske kompetencer inden for key account management, forhandling og strategisk salg, som virksomheder efterspørger.
Online
Online
Akkrediteret og ECTS-points
Vores forløb er akkrediterede, giver merit, ECTS-point og eksamensbevis
Efter endt forløb er der mange fordele du kan tage med dig videre
- Du får en stærkere strategisk og kommerciel forståelse
- Du får bedre forståelse for forhandlingsteknikker
- Kompetencer til at skabe vækst og langsigtet værdi
- Erfaring med kundeudvikling og loyalitet
- Mestrer egen værktøjskasse til udvikling af dit salg
- Udvikle dit professionelle netværk
Hvad siger vores kunder om os?
Holdoversigt: Strategisk salg & key account management
Der er stadig få pladser på følgende hold
Mere generelt om Strategisk salg & key account management
Uddannelsen giver dig kompetencer til at arbejde professionelt med salg, kunderelationer og forretningsudvikling i moderne virksomheder. På uddannelsen lærer du at forstå kundernes behov, udvikle strategiske salgsplaner og skabe stærke, langsigtede samarbejder med nøglekunder. Undervisningen kombinerer teori og praksis inden for salg, kommunikation, forhandling og strategi, så du bliver rustet til en karriere i både nationale og internationale virksomheder.
Udbudt i samarbejde med Erhvervsakademi Aarhus (EAAA)
Modulet Strategisk Salg & Key Account Management er et akademifag på 10 ECTS point og hentet fra akademiuddannelsen Salg og Markedsføring. Modulet udbydes i samarbejde med Erhvervsakademi Aarhus (EAAA) under Lov om Åben Uddannelse. Modulet afsluttes med en eksamen.
Adgangskrav
Adgangskravet er en relevant erhvervsuddannelse, en gymnasial uddannelse eller uddannelse på tilsvarende niveau, samt mindst 2 års relevant erhvervserfaring.
Tilmeld dig og få en akkrediteret eksamen.
Din virksomhed vil få en sælger…
- der får solidt salgsmæssigt fundament til at sætte mål og skabe resultater
- der kan bedrive salg gennem konkrete og direkte anvendelige salgsværktøjer
- med et solidt salgsmæssigt fundament til at sætte mål og skabe resultater
- der er bevidst om sin egen salgsrolle, salgsstil og salgsadfærd
- der styrker salgsdialogen med kunderne
- der kan udvikle egne salgskompetencer
- der aktivt bidrager til top- og bundlinje
International merit
10 ECTS point
Akkrediteret eksamen
Konkrete værktøjer
Stærkt netværk
“
Der er skrevet side op og side ned om, hvordan godt kommercielt adfærd eksekveres. Der holdes mange møder rundt om strategibordene om emnet, og der er et utal af teoretiske stier at begive sig ned ad og lade sig inspirere af. Men når alt kommer til alt, bør kommercielt adfærd tage udgangspunkt i kunderne.
– Peter Maxsø, COO & Partner
På Strategisk salg og key account management vil du blive klogere på…
Virksomhedens nøgleressourcer
- Købsadfærd og indkøbsstrategi
- Relations- og projektsalg
- Lead management
Management
- Markedssegmentering
- Key account management
- Networking
Samtales faser
- KPI'er
- Pipeline
Koordinering
- Kundeporteføljestyring
- Salgsledelse og performance
- Konkurrenceanalyse
Kunder
- B2B-salg
- Relationssalg
- Kunderejse
Strategi
- Risikostyring
- Segmentering
- Netværk
Kommunikation
- Forhandlingsteknik
- Tillidsbaseret rådgivning
- Salg gennem netværk og SoMe
Værktøjer
- SWOT
- Værdikæden
- Forhandlingsprocessen
Salg
- Salgsstrategi
- Salgsorganisering
- Salgskultur
Hvad koster en salgsuddannelse?
Lederuddannelsen er ikke en udgift, men en investering i dig og virksomheden.
Alle vores uddannelser inkluderer følgende:
- Onboarding
- Dansk uddannelsesmateriale og litteratur
- 4 dage fra 09.00 - 16.30 undervist af landets bedste undervisere
- Læringsplatform inklusiv app
- Netværksdag med eksamens vejledning
- Eksamen med eksaminator og censor
Ønsker du vi ringer dig op?
Du er kun et enkelt klik fra en af dine bedste beslutninger.
Udfyld nedenstående formular, så vil en af vores Admission Managers ringe dig op og svare på de eventuelle spørgsmål du måtte have.
Et stærkt netværk
På salgsuddannelsen danner vi samtidig rammerne for at få skabt et stærkt netværk sælgerne imellem. Her sætter vi fokus på netop de udfordringer, som du står overfor. Vi tager udgangspunkt i virkeligheden, som den ser ud for dig i dag og i morgen.
Vores undervisere arbejder målrettet med at skabe aktiv deltagelse og opbygge fortrolige relationer deltagerne imellem. Det betyder, at du ikke bare bliver lyttet til, men du bliver også udfordret, og får mulighed for at lære med og gennem andre.
I undervisningen arbejder vi med indlæg fra deltagerne, diskussion og problemknusning, drøftelse af dilemmaer og personlig refleksion.
Dit netværksmæssige engagement skaber professionelle relationer til andre ligesindede samtidig med, at du får mulighed for at udvikle dine salgskompetencer. Alt sammen i et fortroligt rum. Vi holder et forretningsdrevet fokus med udgangspunkt i deltager-cases og aktuelle temaer. Netværksaktiviteten på uddannelsen er altid høj, deltagerne er engagerede og udbyttet stort.
Netværket giver dig:
- Tid til at tænke over, hvordan du agerer som sælger
- Inspiration til at skabe salgsmæssige forandringer - professionelt og personligt
- Et styrket kontaktnet blandt andre sælgere
- En studiegruppe du følger gennem hele uddannelsen