Vi har arbejdet sammen med Connection Management i forbindelse med en større turn-around proces. Sælgerne skulle “omskoles” til markedsvilkårene og lære at give værdi til kunderne samt kunne afdække og udvikle behov. Vi har fået et markant løft, og er blevet mere bevidste om salgets faser, og resultatudviklingen har været positiv for mange sælgere. Connection Management er selv sælgere, som underviser og coacher på en jordnær og forståelig facon. Det gør, at vi anvender stoffet i praksis frem for det blot er nogle fine mapper, der står i reolen.
